如今,在智慧之选创业时,经营户外用品连锁店能获得好的发展。但是任何行业都具有竞争,那么如何在户外用品行业中占领一席之地呢?一家户外用品连锁店要生存下去,货物是重要的,它决定着销量的大小。目前,消费者对户外用品的购买还处于功能导向阶段,大学生和上班族是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。
对于户外用品行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款户外用品面世,冲击市场,一种户外用品在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%~3%左右。
一家户外用品连锁店的店主告诉笔者,他们店以零售为主,上班族是主要顾客群,由于上班族通常比较年轻,接受新生事物快,而且使用户外用品频率高,一般都追求较新的款式和比较好的质量。只有两者结合才是争取进一步拓展市场的户外用品。所以他们每个星期都要到外地去进货,提高/增加每周有新款面世。与此同时,在提高/增加款式新颖的前提下,还要以质量取胜。对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,那就不行了。
开品牌户外用品连锁店应重点解决的问题:
新户外用品产品上市,阶段促销的重点是促进尝试性购买,如果没有一个恰当的促销时机,可能会使户外用品新产品的销售很难跨过上市的门槛,即新品上市会以失败而告终。对于新户外用品产品促销来说,不错时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的原因有两个,如果户外用品新品上市的一个月以来销量非常不多,那么促销的目的就是为了让扩大市场,在价格上可以不做松动。如果新品新品上市的一个月后销量不尽如人意,那么促销就是很好的提高销量的机会。
户外用品连锁店的销售也存在淡旺季之分,每一年都在重复着淡旺季这种规律,促销也就是每一年都要重复运作。户外用品店如果能在旺季开始前期,就对市场进行一定的告知性促销,以预热市场,这样做不但能够使户外用品产品能够顺畅地流入市场,得到市场的前期效果,更可以为产品旺销季节的到来奠定基础,甚至达到提前启动旺季的效果。
上面这些内容就是关于开品牌户外用品连锁店应重点解决的问题的讲解,店主们可以在学习的基础上,制定一套适合自己在当地发展的模式。户外用品连锁店的店主还可发放会员卡,吸引消费者来店里进行购买,做到这点可以的增加销量。现在户外用品连锁店的店主可以会员活动,推出优惠。推出一些让利活动,这也不失为一种提高店面销售额度的好方法。