服饰店的顾客多半是比较有主张的，遇到好的商品，即使价格高一点，也会毫不迟疑的买下来;但是如果高的离谱，情况就会变得很糟，顾客会被吓跑的。所以，服饰店商品销售价格策略的制定就显得尤为重要了，而销售价格往往是由采购价格来决定的。今天就告诉你品牌女装代理店产品定价策略。
一、弹性的价格设定
女装店经营者通常会为自己店铺的商品设定一个经营率，而后相关的公式推出商品的销售价格。这种做法在如今显得有些死板，价格是决定于供需交叉点的。因此，只要自己定的价格能够让顾客欣喜接受，不管经营几成，甚至几倍都无可厚非。这也就是我们所说的弹性价格设定。
女装店经营者在采购进一批新货品时，可以将价格定在较高的位置上，这样一来，只要卖出三分之一，即可正常经营。此后，可将货品的价格逐渐下调。虽然价格降低了，但由于没有了成本的压力，在销售中会感觉很轻松。弹性定价的理论依据在于：新货上市时行购买的那部分顾客有相当大的选择空间，高出货品价值的价格相当于优先选择的权利金，顾客很明白这一点，因此会欣然接受。此后，顾客挑选的范围会越来越窄，流行的时间也越来越久，经营者的降价也是合情合理，会赢得更多的顾客购买欲。
二、采购价格的策略
要制定采购价格的策略，首先应决定价格幅度和价格线。虽说店，经营者在采购时也不可能选择满足所有女性顾客层的商品，从顾客方面来看，如果他们判断不出店铺适合自己，就不会去熟悉它。而如果价格太杂，比较起来也麻烦。所以，在衡量采购价格时可以先庙宇商品的上限和下限价格。单个商品的价格排列不能完全决定价格幅度和价格线，这是以商品群为单位合理设定的。如果决定了波动幅度，就必须决定该范围内价格的种类。此时，如果波动幅度大，价格线就必然多。采购价格的种类增多就使每种价格的商品面变窄，因此，价格幅度内应设定3至5种价格线。顺便提一句，商品的丰富不是指价格线的种类多，而是指同一价格上商品种类多。
一旦决定了价格线，就可按此决定选择商品的数量，同时也就形成了选择商品的总帐。店铺经营者在进行商品采购时，心里装着这本“帐”就可以比较分析，从而降低进货成本。但必须注意这仅是一个参考，对于采购价格问题，应重视整体的利益和今后的发展。既不要按对方所说的价格采购，也不要固执己见，以互惠互利、共同兴旺为目标是很重要的。
三、传统价格的设定方式
采购价格的策略已经较为明晰了，现在要讲一下具体的销售价格设定法。这里提供的是两个传统公式。
a.卖价(销售价)=采购原价/1-收银率
b.收银率=卖价-采购原价/卖价
使用以上公式，为能使买卖赚钱，要理解以下事情：
(一)粗略设定自己店铺的价格幅度和价格线，然后决定每种商品的卖价：
(二)必须预定设定为确保收银的收银指标;
(三)收银率由店铺的收银计划所决定;
(四)收银率的设定、指示是经营者的策略业务;
(五)处理争取进一步拓展市场价与收银率的反比关系。
以上就是有关品牌女装代理店产品定价策略的介绍，相信大家也都有所了解了。实际上，弹性价格的设定关键在于把握消费心理。在施行这种策略之时，不要有“是否在牟取暴利”的疑问。因为只要货真价实，没有人会这样认为的!
