个性化定制造就了差异化生存的核心竞争力，然而规模与能力却是绕不开的现实问题 。

在上海的年轻人中间，衫国演义是一个颇有人气的T恤品牌。“个性化制作、价格不高，衣服质量很好”，这是衫国演义品牌的惯有形象。曾经有人在办公室做过这样的调查，10个人中间，至少就有3个人知道衫国演义。不依靠广告，完全仰仗口碑式营销，对于衫国演义的销售业绩和品牌形象，创始人任柳非常知足。

作为国内批经营个性化T恤的创业者，2001年任柳在上海开了衫国演义的家门店。9年过去了，衫国演义早已铺向全国，加盟店近200家。但是任柳说，现在要做的是放慢脚步，做新的调整，成长中亦有想不到的困惑。

创业初期，任柳的想法很简单：“以个性化谋生存，为追逐潮流和时尚的人提供物美价廉的T恤”。为了这个近乎理想式的创业动机，任柳做了很多的尝试。学设计出身的他坚持拥有自己的设计团队，自己的加工工厂，产品直接进入自己的专营店进行销售，“这样在每个环节上，尽量做到较大的自主权”，因此任柳敢提高/增加，创业8年来，他始终保持了个性化且价廉物美的特点。起初创业时，普通T恤是68元的价格，如今他仍然维持着基本款68元的价格。创业9年之后，大部分的产品价格水准维持在10优惠左右。

另外一方面，任柳一直想努力保持的是较低的“撞衫率”，曾经有过一个图案卖20多件就销版的纪录。一度还将一个图案的销售量控制卖出400件左右，除了经典图案，其余的只要卖出一定数量就会销版。

因为价格、质量以及稀缺性的坚持，衫国演义的名声年轻潮人迅速传播，很多明星也成为衫国演艺的“粉丝”。徐静蕾曾经跑到衫国演义，一口气买下20多件T恤。但任柳发现明星们渐渐来得少了，“有的版实在太争取进一步拓展市场，销售量上去了，撞衫率大大提高，讲个性的人就不是那么喜欢了。”任柳发现了自己经营模式中的悖论，“要价低还要质好，产品成本高，再控制销售规模就很难提高/增加合理的。”摆在他面前的有两条路：要么像江南布衣那样坚持个性化，继续锁定小众市场，靠提高产品价格，提高/增加较高的收银；要么继续把量做上去，依靠规模取胜。

"衫国演义"是一个时尚服装、情侣T恤品牌，2001年7月8日创始于上海，创始人任柳在上海开设了衫国演义的家门店。9年过去了，衫国演义已铺向全国，加盟店近200家。

“衫国演义”宣传广告我们所说的“衫国演义”即“C-PIX·衫国演义”是一种时尚服装品牌、情侣T恤品牌，两大T恤品牌之一。2001年7月8日创始于上海，秉持“活出彩色·Colorful living!”的品牌理念及“个性、原创、生活、丰富”的T恤设计概念，勤勤恳恳地创业，不断向消费者提供力求很好的个性化T恤。“C-PIX”中的C为Color的开首字母，代表色彩；PIX为英文“图片、影片”之意。设计团队以原创精神。将自己对生活的感悟、理解色彩与图形诠释在每一款T恤设计之中，同时，亦让顾客可以将他们的生活演绎得更具色彩与个性。因此，该品牌的T恤又称“衫国演义”。

设计理念

品牌坚持“个性、原创、生活、丰富”的设计概念，自设的印刷工场进行限量的制作，然后把每一件精心设计、制作的T恤在自有的专卖店里进行展示。后来，让消费者在挑选符合自己穿着的T恤同时，亦得到了“C-PIX”的诚恳的个性化的消费体验。

1. 要认同Tee.Tale(衫国演义)的企业文化和经营理念。

2. 要遵守Tee.Tale(衫国演义)品牌的管理模式和经营政策，包括按照企业的统一规定使用企业logo、统一零售价，并按要求进行促销活动等。

3. 具有合格的商业信誉，在当地拥有合格背景和社会关系优先；

4. 具有一定的市场开拓能力和承担的能力；

5. 具有服装类或零售类品牌操作经验和管理能力者优先。

6. 有足够的经济实力，能提高/增加店铺正常运作。

7. 必须配合和接受总部的管理和监督。

8. 在当地繁华商业路段拥有临街店铺者优先

资金要求

由于资金项目涉及的因素很多，如店面的实际面积、租金，当地的消费能力，与总部的运输情况等。所以专卖店的启动资金（包括品牌形象提高/增加金、进货费用、新店统一形象装修和道具制作）基本在10万至15万不等。

店铺选址要求

1. 专卖店好地处当地热闹繁华商业路段，独立临街店铺为佳；

2. 如做商场专柜，则要要选择与信誉合格、人气较旺的商场进行合作；

3. 专卖店的营业面积以25至40平米为佳；

4. 具体店铺选择必须由上海总公司认可后，再由指定装修公司进行统一形象装修。

1. 零加盟费，零品牌管理费；

2. 加盟商如顺利开店，总部统一赠送宣传资料（宣传画册、价格标签、营业员管理手册、道具等），免费进行开店和橱窗陈列指导；

3. 总部原则上给予加盟商在指定区域的经营权，提高/增加加盟商利益；

4. 每季的新款上市后，总部会统一安排配货；

5. 遇到定期促销活动时，公司免费制订促销策划方案，免费提供企划宣传资料。

6. 可控，无订货会，无资金压力。加盟商可根据销售动态，每周订货，减少库存积压的；

7. 服务支持，派专员进行一对一跟踪指导，解决经营和配货中遇到的问题；

8. 奖励支持，总部建立了奖励基金制度，达到年度销售指标的加盟店可获得总部的返点奖励。

1.加盟伙伴向我司提出业务咨询；

2.加盟伙伴从网页上下载 《加盟申请表》 填写

3.我司审核资料并批核申请，7个工作日内以电子邮件的形式给予答复；

4.初步确认的加盟伙伴到上海总进行部面谈，并在上海参观几家具有代表性的专卖店；

5.基本确认的加盟伙伴要提供店铺实际情况调查表，便于进行审核装修、设计平面图等工作。

6.装修完毕后，我司会派专员进行开业筹备、产品知识介绍、店员培训以及橱窗陈列等指导服务，协助加盟商顺利开业；

7.专卖店开业。