在美国已有108年历史的知名童装OSHKOSH，1895年创建於美国的威斯康辛州(OSHKOSH)，他们在较早期主要产品是核桃木纹棉布工作服，不久後，为满足各行各业的需求，推出一系列工作服，包括长裤、衬衫、外套…等，於是实用耐穿成为OSHKOSH的基本精神。经过的考验，转而以童装为主的经营方向，当别的童装品牌标榜花俏的市场上， OSHKOSH仍坚持「道道地地」的产品，就是这股深植於美国传统文化中的耐穿、舒适、真实的风格，让OSHKOSH从推出至今仍是美国人心中较高品质的童装。

自1989年取得销售权，风格鲜明的OSHKOSH为童装市场带起轻松休闲的感受，一推出便广受消费者的喜爱，家庭也是OSHKOSH的爱好者，威廉王子从小就经常穿著OSHKOSH的白底蓝色条纹吊带裤在媒体曝光，休闲又俏皮的模样风靡整个英国;而雷根、甘乃迪、柯林顿等美国总统也是此品牌的爱好者OSHKOSH设计风格是以吊带裤为品牌的原始印象，再发展出色彩鲜明的童装组合，在图案的选择上大多以活泼印图布为主，再搭配同色系的格子布或横条布，在整体搭配组合上极富变化性，款式设计上，除经典牛仔吊带裤/裙、Polo衫、灯心绒、牛仔外套之外，男童多以剪接、配色及图案来表现男童的活泼个性。女童则是在领口、袖口处车上荷叶织片花边再运用剪裁的线条呈现小女孩可爱自然的特性。

OSHKOSH品牌分析：

根据OSHKOSH多年经验总结“好的营销不是投入多少，而是适用与否”。故OSHKOSH特别制定了多套因地制宜的宣传方式。较大城市的代理商或专营店可以采取互动活动举办及媒体报道相结合的方式来宣传OSHKOSH品牌；而对于一些较小的城市或县城，由于实力有限，则可以采用花车展示、闹市路展、发放宣传单、橱窗设计等方式宣传。每一个节日，每一个季节变更，每一个心情都可以构成不同主题，应景应情打动消费。OSHKOSH就将这些主题串联成年度促销珍珠，用不同情感诉求突破不同心理防线，撬动终端消费格局，从而达成一年四季都旺销目的。OSHKOSH对店长及导购的培训，全面提升经营管理人员的综合素质，营造一个积极向上的经营氛围，提供主动服务，同时，一系列宣传活动，开发新的客户群体，以好的产品、服务留住客户。

女性购物买的是不是服装，而是感觉。所以OSHKOSH大量运用语言文字、装修风格、产品陈列、背景音乐等道具让消费者感受品牌的文化及精神。同时在消费者购买产品达到一定金额后赠送礼品；定期举办交流活动，为客户提供一个交流平台，分享丰富的社会资源。网上销售正步步逼近传统的实体店销售额。OSHKOSH当然不肯放过这一优势平台。特别配备了强大的电子商务平台，开展在线服务，满足当地没有OSHKOSH专营店以及习惯网上淘货者需求，使专营店能够留住每一个有购买欲望的客户，覆盖传统与现代两个消费群体，使智慧之选具有价值，经营翻倍。

1、渠道支持

OSHKOSH童装为加盟商的店铺选址、经验预测等提供了科学服务，为经销商提供多样化的开业支持，主要包括道具支持，装修支持和退换货的支持，以及后期的形象升级等等，鼓励经销商与时俱进、品牌，后来实现互利互惠、合作共赢。

2、品牌支持

OSHKOSH童装拥有强大的企划团队，及时进行市场营销推广活动，为促成终端店铺的快 交、提升终端店铺的经营业绩提供重要的扶持和持续的力量。定期进行品牌传播运动，线上线下、新媒体与传统媒体，实现联结互动，较大力度宣传推广品牌。

3、货品支持

每年组织实施两次大型新品发布会，邀请全国各地加盟商前往现场看样订货，全程PDA终端支持。借助终端信息化系统，快速及时传送货品较新信息至各个加盟商（包括款式、面料、价格、货号、颜色、尺码、上货期、销售期等）。按照代理商货品销售状况及时补单，快速发货，确保货品补充全数准时。完整的退换货机制，提高/增加全国各区域货品调换的准确快捷，扶持货品的顺畅销售。

4、价格支持

严格完善的价格体系，提高/增加品牌永续成功。全国统一零售价是品牌一直以来的刚性指标，公司按照统一、透明、公开的原则，建立起全国统一的终端市场零售价体制，不断维护品牌价值，扶持经营伙伴和顾客权益，规范市场次序，构建合格和谐的运营环境。

5、培训支持

人才资源是企业发展的正能量，是核心竞争力的具体表现。OSHKOSH童装非常重视对各个岗位的员工进行培训。针对新开店的经销商、店长、导购进行长期专业化、系统化、标准化的培训，为终端店铺输出源源不断的人才。