首先我们要了解什么是营销。营是经营市场;销是销售产品。营销学的发展是从销售到市场，需研究透客户的需求再制定产品。

当前部分酒店客房出租率连年下滑，企业*大幅下降，经济效益持续滑坡，酒店业竞争激烈。据旅游局较新统计，35家五星级饭店，接近70家四星级饭店，差不多200家三星级饭店，使竞争非常残酷，酒店属于跟随者，在市场中没有太多主导地位，决定不了价格，也没有足够的吸引力，普遍感到难办的是酒店的客源问题，与此相比较，经营管理上的问题就显得无足轻重了;另外，酒店客源不均衡，旺季忙、淡季闲，客源有着明显的季节性问题也尤为突出。如何开拓酒店客源，使全年的客源较均衡的分布，是酒店管理者真正应思考的问题。

酒店经营的前途和命运，不是取决于酒店的星级，也不是取决于酒店有多少客房、多少餐位、多少娱乐设施，而是主要取决于酒店能否把这些客房、餐位、娱乐设施的使用权销售出去，销售越多，越快越好，只有经济效益好的酒店才会有良性循环，才有先胜的今天，辉煌的明天。

在酒店所有一线和二线的诸多部门职能中，只有销售工作才能带来收入。一家酒店的客房在舒适、在豪华，如果销售不出去，都是徒劳无功的。

英国著名管理专业人员】罗杰.福克尔说一个企业，如果你的产品和劳务不能销售出去，那么即使它的管理工作非常出色，也是白费力气。

作为商务酒店的销售，首先要了解商务客人的需求(如要求入住要快，客房能够上网，着急看邮件等)，要看我们自身的产品是否适合我们的目标客人，通过什么样的方式把我们的产品传递(宣传)出去，通过什么样的渠道能够留得住这些客人，如果以国内客人为主，如何吸引高端客户，通过哪几种渠道、平台让其知道这个酒店。(例如:东京一家贸易公司的销售主管，通过细心观察和对客人的了解，使公司获得了巨大的效益。她由于工作中常给德国一家大公司的商务经理购买往返于东京、大阪之间的火车票。不久这位经理发现一件趣事:每次去大阪时，座位总在右窗口，返回东京时又总在左窗边。经理询问销售小姐，小姐笑答车去大阪时，富士山在您右边，返回东京时，富士山已到了您的左边。

一、加盟商资格

1、认同易佰企业文化、充分理解并支持易佰的经营理念，忠实履行特许经营合同；

2、资源加入易佰管理体系，接受易佰加盟管理模式；

3、拥有充足的运作资金（80间装修约520万元，流动资金50万元）；

4、无不良资产和负债，无不良信用记录；

5、认同并按照锐思特汽车酒店装修标准来改造酒店。

二、建筑条件

1、物业面积3000-5000方；

2、物业产权清晰，性质可用于商业服务，在规划红线范围内；

3、建筑物为长方形，或方形带天井，宽度或进深以不大于16米为宜。旧招待所、宾馆客房间数在80间以上；

4、框架式架构，外观整齐，可再改造；

5、明显的可视性与广告位；

6、酒店出入车道宽度在5.5-6.0米，停车位在30个以上；

7、是否用于银行抵押；

8、可租赁年限在15年以上。

1. 顺应市场发展

衣食住行是人类生活的基本需求，这些是永不落寞的行业，都在连续不停螺旋上升式的发展。酒店业正是通过普通快捷连锁酒店超越替代传统星级酒店，特色主题连锁酒店超越替代普通快捷连锁酒店的轨迹在不断向上发展。抓住每一波行业趋势快速发展者都是当代的姣姣者，相信您也可以与我们并肩成长。

2. 投资*可观

酒店投资在众多投资项目中是较安全的一种投资，因为投资的是固定资产，一次性投入，后期投入较少，经营成本较低，营收现金流稳定，持续增长性佳，抗风险能力强。条形码艺术酒店优于传统酒店的创新模式，差异化优势跳出同质化竞争，同比客房售价可优于同行，*更高，*周期更短。营运风险较低。

3. 主题特色优越

艺术酒店：品味高雅，时尚个性，具有文化气质，大众追逐的潮流，具有特色的营销卖点。

情趣酒店：非主流文化，小众，文化不推崇，易流于低俗。

加盟支持

1、设计服务支持：签约后，华住免费为加盟商提供外立面效果图和平面布局设计图，并由华住指定的设计院进行现场勘测和深化图纸设计(收费)。

2、全程工程指导：华住为加盟店的装修工程提供施工标准及工程项目经理的指导服务，包括前期现场勘查、交底会、开工后每周一次的现场指导及竣工验收。

3、中央采购支持：华住选择的采购物品综合考虑了产品的款式、功能、成本和节能，并且选择具有诚信和实力的供应商，我们与加盟商分享华住强大的中央采购渠道，使加盟店能享受与直营店同等的价格和产品质量。

4、开业筹备支持：加盟店工程竣工前一个月我们的开业团队将进驻酒店，开始人员的招聘、培训和开业物品备置等开业筹备工作；酒店前期市场详细调研，并制作酒店定价意见书。

5、酒店管理支持：加盟店将由华住进行管理，并纳入华住的统一运营体系，以使您的酒店能和华住其他酒店保持一致；专业的酒店营运咨询服务和质量控制；标准化的服务质量管理系统；每季度/半年的质量检查；质量改进方案和跟踪系统；酒店宾客满意度控制方案。

6、培训支持：华住培训学院为酒店员工和管理人员提供系统、专业的培训课程。我们的培训体系为酒店的发展和人才的储备提供了强大的支持，同时也保证了各加盟店在管理标准和服务标准上的统一，使住店客人在全国各地的华住都能获得一致的服务。

1、项目申请：项目所有者，租赁者作为申请人向怡程酒店提出申请。

2、总部审核：项目所有者，租赁者提供项目相关信息，怡程酒店初步审查项目资料。

3、实地考察：初步符合条件的项目，公司派遣投资顾问进行实地勘察。

4、审 核：投资顾问向投资人、怡程酒店提交项目报告。

5、项目评估：怡程酒店运营、工程部门根据项目报告进行会审，投资人根据项目报告进行决策。

6、签订合同：如项目审批通过，投资人确定投资意向，签订合同。

7、支付费用：缴付相关费用后，开始提供相关支持服务。