与北京、上海、广州、深圳等一线城市相比，三四线城市茶叶店的客户群相对固定，用户更注重实惠，口碑传播更具说服力。但由于缺乏预算、资源等因素，其营销只能覆盖周边商圈市场，效果有限。
三四线城市的茶叶店如何做营销，让顾客更愿意选择你的店？其实，答案很简单，就是让顾客既有胃口又有心理上的满足。接下来，以答案奶茶的营销活动为例来分享操作方法。
营销思维定位附近的市场资源
就答案奶茶而言，如果位于三四线城市，那么营销活动一定要围绕附近的市场定位，应该抓住周围的资源，用好周围的资源。营销不能忽视身边的人，要把最基本的沟通环节做扎实，效果立竿见影。
对于一个小市场的答案奶茶商店来说，关注周围的较为突出的客户是非常重要的。第一批客户要求不多，但需要改进。他们需要向他们展示更好的产品和更好的服务，让他们觉得商店不错。他们需要把第一批客户培养成种子用户，然后让他们带动更多的人。只有这样，他们才能迅速进入市场。
口碑是最有力的营销武器。
口碑是最重要的，尤其是在三四线答案奶茶专卖店。顾客的口碑影响的是成百上千人的决定，这决定了茶叶店能否生存下去。营销可以把顾客当作朋友。让顾客来到你的店里，有一种回家的感觉。如果名声不好，就不可能以诚相待。
要建立自己的宣传阵地
对于答案奶茶专卖店来说，花钱找渠道是不现实的，所以更好的办法是挖掘自己的渠道，建立自己的宣传阵地。目前最简单的办法就是建立自己的客户群，建立自己的会员制，搭建自己与客户之间的桥梁。营销从细节开始。
会员营销
答案奶茶商店85%的顾客是会员。他们曾经通过向所有员工售卡的方式，在一个月内共售出34000名会员。顾客办理完卡后，45%的顾客在一周内回来消费。
如何销售会员卡？结账时让服务员告诉顾客：您好，您的消费总价是**元，会员价是**元。这两个价格通常相差几十元。再说这个，很多顾客都会愿意花钱办卡。
现在，粉丝操作已不再是传统的送茶送礼方式。相反，他们将顾客分类，给他们贴上标签，然后利用人群的特点来做活动。会员营销应贯穿全年。重点是微信公众号和社区运营互动。
价格营销
为了让顾客更好地接受自己的产品价格，我们可以让一些价格较高的产品形成价格锚，这是为了更好地促进我们主营饮料的销售。
答案奶茶专卖店的饮料也可以采用超市的方式定价，小数点价格为零和整数。而在具体操作中，也方便客户在退房时抹去零头，所以卖优惠是合理的。
小城市的顾客早已习惯了细算，更愿意购买优惠特价的产品。在饮料中加一个小数点，然后删除它们，正好迎合了这种消费习惯。
饥饿营销
三四线城市的答案奶茶专卖店可以利用消费者的从众心理做文章。他们在做饮料时，可以放慢速度，增加排队的程度，这就是所谓的饥饿营销。
找人排队，营造排队氛围。为了吸引更多的消费者，我们应该创造一个等候区，营造一个热闹的氛围，比如玩游戏，赠送零食。
简化菜单，减轻顾客的选择压力，主动出击。推出更好的产品供顾客直接选择；第二，做精品推荐；一定要推广主打饮料、主打产品；第三，定餐。套餐的组合让顾客一键购买，提高了顾客的单价。
饮料营销
答案奶茶专卖店可以采用不同的定价策略来确保利润。也就是说：顾客了解原料成本的饮料价格一定要比市场价格低、实惠；顾客不了解原料成本的菜品价格可以高。
答案奶茶饮料每天都在销售。一些商店在1元的特价饮料上下功夫，这也能产生经济效益。在一些商店里，一元钱的菜是粉丝们的专属菜。目的是回馈粉丝，增加黏性。
在三四线小城市，往往是全家喝茶。一些茶馆提供1元的特殊饮料。这些特殊饮料的原料成本普遍较低。主要目的是为了吸引顾客，使他们对茶铺有一个好印象，以便把其他饮料放得大方。
一言以蔽之，三四线城市答案奶茶专卖店更好的营销，就是要坚持更好的日常运营、产品稳定性和十年服务。时间是更好的营销。如果你把一切都给了时间，时间自然会给你更好的礼物。
