我们的“生活馆”，它不是谈产品，而是销售一种不一样的生活方式，它就是一种情感体验的销售场所，在这里，家具、瓷砖、窗帘、灯饰、等一切元素被捆绑在一起，配合音乐、美术，以及切身的体验过程，给消费者一个生活场景展示。在这样浪漫温馨的场景里，由我们提供烘焙指导，消费者亲自动手，从而创作出凝聚了其作者情感的的西点作品，这种经历这种体验将给消费者留下非常美好的回忆。

我们从2009年初开始对该项目进行严谨的考察与市场调查，经过综合分析发现该项目市场容量巨大，有非常好的挖掘潜力，能力强项目前景好，于是我们在2009年底开始寻址与装修，于2010年3月正式开业。由于本项目精心策划、定位准确，宣传得当，我们一炮而红，开业排名靠前个月就开始，随后营业额逐步稳健上升。

可心DIY烘焙发展至今，已经成为了当地规模比较大、品牌效应强的DIY烘焙会所，并在全国拥有20多家加盟店，可心DIY生活馆已经形成了集各类DIY西点烘焙、烘焙课程学习、朋友聚会Party、外场DIY烘焙活动的服务等为一体的时尚休闲生活馆，与多个楼盘、企业、汽车4S店有长期的合作关系，为传递烘焙的文化、内涵及人文情感做着不懈的努力。

在宣传策划方面，我们与北京师范大学珠海分校传播学和广告学“整合营销”团队达成长期合作协议，他们负责对我们提供全面的策划、营销、包装与宣传工作，通过整合营销推广机会分析(SWOT分析)，分析了我们这个项目的整体优势、劣势、机会与威胁，分析并识别了我的目标消费群和潜在消费群，这样就确定了我们要以打造一个DIY烘焙品牌为目标，以文化情感为这个品牌的载体，以此定位来展开对它进行营销与经营活动，从而建立我们自己的品牌文化及其文化内涵。

在烘焙技术方面，前期我们先后分别从饼店和星级酒店加盟加盟招聘西点烘焙师傅，组成了自己的烘焙师团队，后期我们集众家之所长，对原有的烘焙项目进行优化与改进，同时研发了不少的烘焙新品，通过这些积累与沉淀，我们形成了可心特有的完善的技术体系与培训体系。

同时，在日常的工作中，我们也形成并完善了自身的运营体系，使得日常工作能有条不紊、稳中有进的开展下去。在我们不遗余力的打造、培养与传播品牌的种种努力下，我们积累了一大批忠实的客户群，品牌影响力在当地迅速打开，经过多年的发展与更新，可心DIY烘焙的业务呈现多元化，店面的赢利点呈复合式发展结构，已经吸引了包括《致富时代》、《大众加盟指南》等多家媒体对我们的关注，从而对我们可心进行了全面的报道，可心的前景一片大好。

从2011年3月开始，我们在全球比较大的华人网络社区-“天涯社区”的创业论坛发布了可心DIY的创业故事,该贴一经发布马上引起了论坛的轰动，我们以此普及了DIY烘焙文化，并引发了一场DIY烘焙的创业热潮，一时跟从者众，吸引了无数人对可心的模仿，甚至出现了**“可心DIY”;而我们在开店前经过调研而撰写的《关于开办DIY烘焙坊的项目计划书》也被百度营收“百度文库”，成为立志于开办DIY烘焙项目创业者重要的参考资料，自此，可心成为了DIY烘焙的行业标杆。

梦想有多大，舞台就有多大!2012年6月起，可心DIY开始启动全国连锁加盟的体系工作，我们期待着和一群怀揣梦想、志同道合的年轻人携手共进，一起谱写我们的人生故事!

项目的可行性分析：

DIY烘焙在一些大的城市已经受到青年白领、年轻妈 妈和学生们的喜爱，它从传统的烘焙行业细分出来，定位于年轻消费者，通过消费者自己DIY烘焙与制作，赋予了一份西点的情感与生命，这样我们就让一份西点 “活”了起来，消费者自己DIY西点既能体验到亲手制作乐趣，又能通过它传情达意，再加上一分温馨的创意，这个项目已经很受欢迎。

但纵观现有的DIY烘焙市场现状，没有一个注重其品牌的建设，如果不以打造一个品牌建设一个品牌为目的的话，那他们都仅仅只是搭了一个DIY烘焙的架子，没有品牌独特的内涵与灵魂

在物质文化极其丰富的今天，人们已经不仅仅满足于温饱问题的追求，精神层面的追求才是现今人们所注重的，所以精神层面的主张对于一个品牌是非常重要的，于是可心的DIY烘焙以情感文化为载体来满足人们的情感诉求，这就是我们“可心”品牌的核心竞争力。

可心品牌的策划与营销方式能在消费者接触到我们的排名靠前时间里打动他们，这种情感诉求的表达直达人们内心更深处，引起他们与我们的共鸣与互动，亲情、友情与 爱情在我们可心DIY的平台上找到了比较好的的诉求方式，于是我们这个品牌赢得了人们的喜爱与消费者的认同，其品牌竞争力不是一般DIY烘焙店能比 肩的。

所以，本项目是一个投入不大，资金要求不高，可观，操作简易、具有文化内涵的一个新项目，有很大的持续性与发展空间，其市场空间大且接纳度高，项目可行性非常大。

1、认同可心DIY烘焙品牌的经营和管理模式。加盟商的装修、陈设应该根据总部提供的图纸与方案进行统一的店面形象与管理。

2、愿意与总部一起成长，共同维护品质，建立好品牌形象;愿意配合总部要求的相关义务。

3、面馆特许加盟连锁经营模式和加盟管理制度。

4、有强烈的创业加盟决心，将可心DIY烘焙作为自己的事业。坚定负责的性格和好的社会信誉，并全身心投入经营。

1、品牌优势强

品牌文化意识强。我们倡导的文化情感包装和营销在类似市场中独树一帜，非常容易吸引大量客户；正是由于这种鲜明的品牌特征，科欣DIY一开业就受到了众多媒体的关注和报道，我们在开店前调研后写下的开业计划也被收录在百度“百度文库”中，这已经成为决心开始DIY烘焙项目的企业家的重要参考。从那时起，可欣已成为DIY烘焙行业的标杆。

2、完整的商品配送

我们将所有烘焙设备和主要原材料提供给加盟店。每台设备的数量充分考虑了一个备用和有用性，有多个数量。每一种原料产品都获得了食品QS认证，符合食品质量高标准，且大部分为进口原料。有100多个品种的设备和原材料，数千个数量，数百公斤重，并有后续的货物配送支持，完全没有后顾之忧。

3、系统培训和实习

我们的培训是的，包括食宿，让加盟商人感到宾至如归；在你学会之前，培训没有时间限制。培训内容包括针对性强的DIY烘焙技术、管理经验、商业技能和营销知识。我们在科欣直营店一对一的实践教学、培训和实践，再加上我们自制的科欣烘焙操作指南，起步非常快；

通过我们的培训，加盟商家可以避免走弯路，在短时间内快速掌握各种DIY烘焙技能，降低时间和资金成本，快速提高和扩大其影响力；此外，我们将根据加盟商人在不同时期遇到的困难提供帮助和解决问题；

4、丰富的DIY烘焙类别和优越的口味

除了各种口味的雪纺蛋糕、奶酪蛋糕、提拉米苏和慕斯蛋糕外，我们的DIY烘焙类别还包括饼干、泡芙、披萨、巧克力、蛋挞、果冻、布丁、月饼等；我们的西点配料由许多烘焙店和星级酒店西点大师开发和改进，融合了许多家庭的优势，沉淀成独特的西点美食。

5、多年成功的营销经验分享

我们有多年成功的营销经验。我们的两家直销店，一家在郊区大学，另一家在市中心，针对不同的客户群体有不同的营销方法。加盟培训，除了烘焙技术培训，营销培训也是我们培训的重点。

6、具有独特品牌文化的广告支持

加盟店在未来的日常运营中，可以及时享受总部提供的具有科欣品牌文化内涵的节日海报、传单、文化产品等。这些都属于科欣自己的品牌文化，可以使加盟店迅速提高其在当地的品牌影响力，这种理想的情感文化可以迅速培养我们的忠诚客户群，抢占当地DIY烘焙市场，提高加盟店的能力。

7、贴心跟进支持

开业后，我们的加盟店继续享受总部提供的烘焙技术支持、货物配送支持、季度假日活动海报支持、营销技术支持等，所有这些对加盟店的支持都是由总店经理亲自负责的，因此流程简单方便快速响应，避免了太多繁琐复杂的手续和损失，大大提高了工作效率。

1、确保相应地区经销商的垄断经营权益。

2、根据可心DIY烘焙经销商的销售情况，实施运营管理支持，并派员常驻指导。

3、严格控制价格波动，并出台相应政策，充分确保产品分销空间的充裕和市场运营的高回馈。

4、可心DIY烘焙提供合理的退货和换货确保体系，确保经销商的合作。

5、及时有用地开展各种终端促销活动，帮助经销商启动和推动市场销售，为终端材料和促销产品提供支持。

6、提供信息支持，使经销商能够融入可心DIY烘焙的运营，并充分了解可心DIY烘焙的营销计划、产品开发以及行业市场的趋势和人气。

7、根据经销商的实际销售情况，提供一定比例的媒体广告投入。

8、可心DIY烘焙提供方便、快速、灵活、安全、和准确的物流支持。

项目咨询：创业者用电话、传真、邮箱等方式向可心DIY烘焙总部咨询项目特点，了解相关内容

项目考察：创业者到可心DIY烘焙总部进行实地考察，与可心DIY烘焙总部业务经理充分沟通，以确认加盟意向

加盟申请：加盟意向明确后，填写加盟申请书

资格审核：可心DIY烘焙总部对创业者提供的各项资料进行审核，以确认创业者的加盟资格

签订合同：明确双方的权利与义务后，签订加盟合同相关培训：缴纳相关费用后，进行技术、管理等相关培训，考核通过后发相关证书

开业筹备：结合培训内容，购置相关设备、原材料，招聘相关人员，装修店面，择日开店

售后服务：建立创业者档案，实施远程指导。不定期追踪检查，了解经营状况，制定经营策略，解决经营难题。