1954年，Jim McLamore和 David Edgerton创立了一家汉堡王餐厅。三年后，汉堡王推出了皇堡产品，立刻引起轰动。两位创始人的经营理念是：提供优 质的食品、公道的价格、迅捷的服务，事实说明这种经营模式推进了整个行业的发展。2005年，汉堡王在上海开设了一家家的大门店。截止至2018年上半年，汉堡王在全球100多个国家及地区经营着超过17000家门店，并且这个数字还在不断扩大。

“汉堡王”遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的街坊转角，都可以发现“汉堡王”餐厅的踪影。“汉堡王”现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。

汉堡王的普通汉堡比麦当劳的大。汉堡王甚至还通过广告宣布有近200万顾客转投汉堡王。汉堡王的这一轮进攻战取得了出乎意料的成果，市场份额疯长，餐馆销售额暴涨，甚至引得麦当劳和温迪诉诸法律，要求取消汉堡王的广告。

这里得出了又一条启示：市场第二应该持续不断地向带领者发动攻击。汉堡王的成功，充分说明了进攻战的威力。进攻战略的核心，是要先找出带领者在顾客心智中的强势，然后从该强势的对立面出击。麦当劳在顾客心智中已有的认知是“服务速度快”，这是它的强势。为了确保速度快，麦当劳必须采用自动化机械作业，生产高度标准化的产品，这就成了汉堡王可以利用的弱势。汉堡王就此提出了非标准化的做法，即“以您的方式”。

新品针对地域推出

汉堡王董事会主席兼执行官布伦纳曼坦陈，前些年没有涉足餐饮市场是公司战略上的失误，但即便是晚了10年或者20年，汉堡王仍然要来。事实上，早在2003年前后，汉堡王就有意进入。他们委托了一家国际咨询公司先期对市场进行了调研。

汉堡王更近距离地触摸，是在布伦纳曼2004年8月加盟之后。这位曾担任美国大陆航空公司CEO以及普华永道咨询公司掌门人的经理人上任之初，就把目光投向。在他的概念中，“市场很大，而且日新月异，我们把这里作为一个非常重要的市场。”

汉堡王一家餐厅店面不大，分为上下两层，店内装潢与其它快餐店没有太大区别。让顾客感觉新鲜的是它的食品。除了汉堡王更为拿手的皇堡三明治、薯条和洋葱圈之外，顾客还能品尝到融合了各种元素的产品，比如添加了四川麻辣酱的皇堡辣三明治、炫辣鸡腿汉堡、嫩烤鸡腿堡以及中式五香口味的辣鸡翅等。

“这些产品是汉堡王专为市场推出的。”德舒特介绍说，在前期的市场调研中，汉堡王对菜单改了又改，很多产品都是为客人量身定做的。据布伦纳曼介绍，这些进行了本土化改造的产品占到了汉堡王食品总量的50%以上。

把“本土化”作为核心理念

“本土化”是汉堡王生意经中更为核心的理念。除了产品贴近顾客口味之外，汉堡王在原料供应、物流体系以及管理团队等方面都在有意融入。“我们的员工都是本地招聘的”，德舒特指着店内正在忙碌的职员说。

在拓展市场的路径上，汉堡王也决意走出特色，让更多的创业者帮助其开疆拓土。相对于麦当劳、炸鸡店进入多年之后才谨慎开展特许经营的做法，汉堡王似乎不愿等待太长时间。布伦纳曼透露，汉堡王年内将在国内开出10家左右的直营餐厅，之后将采用特许加盟的方式加速扩张。

对于刚刚进入的汉堡王而言，能否复制其在国外的成功，现在来看是个未知数。不过布伦纳曼很有信心，他说，的餐饮市场还刚刚起步，我们有了赢利的把握才会进入这个市场。

1、加盟商必须拥有自己的独立门面，提供产权说明或租赁说明。

2、认可公司的经营与发展理念。

3、具有较强的进取精神，对未来的加盟店能全身心的投入。

4、认同并接受Burger King 汉堡王的经营理念和品牌价值。

5、具备一定的经商经验,对当地市场熟悉。具有好的商业信誉及品德,具有激励及训练员工的能力和基本的管理能力，并有长期经营的意愿。

6、具有较强的品牌意识和健康、坦诚的合作心态并自愿接受总部的管理和培训。具有一定的商业意识和服务意识。

7、有好的从业道德和持续的经营决心。

8、履行加盟合同，接受总部各项开店要求，营运监督及管理;

9、Burger King 汉堡王Burger King 汉堡王加盟商需身体健康，诚信可嘉，有好的商业信誉;

10、热爱本行业，热爱Burger King 汉堡王休闲Burger King 汉堡王。

品牌优势：品牌发展路线迎合市场需求，紧跟国家政策，具有先进的市场眼光，使汉堡加盟休闲食品加盟品牌在市场上占据地位。

质量优势：公司拥有一条独立的生产线，不仅确保了产品的时尚性，也确保了产品的质量，确保汉堡加盟休闲食品的加盟商家能够获得优异的效益。

人才优势：汉堡加盟休闲食品品牌拥有一支熟练细致的食品检测和研发团队，确保其饮料产品具有先进的质量。

管理优势：通过定期培训等方式传授更好的工作方法，制定完善的工作流程，明确分工，鼓励汉堡加盟快餐店加盟商家更加努力工作，收获更多。营销优势：完善的营销体系。从炸鸡加盟休闲食品加盟店成立到赢利，公司将派专人负责市场引导，确保产品销量持续增长。

宣传优势：广告声势强劲，产品包装全面，结合汉堡加盟休闲食品加盟商家的实际市场情况，采取多种宣传手段，确保终端宣传到位。

店铺评估支持：公司为对加盟感兴趣的人提供店铺评估服务，并试图降低为Burger King 汉堡王炸加盟商家开店的压力；

装修支持：Burger King 汉堡王炒作公司根据店铺装修标准，负责店铺装修全过程服务。

开业支持：Burger King 汉堡王投机指定开业支持人员，在店铺新开业时提供5天的开业支持；

培训支持：公司为加盟商家提供开业前培训和日常操作培训；

日常运营支持：公司为加盟专卖店提供日常运营管理和服务。每家加盟店都配备了一名区域经理，以持续协助加盟商家管理该店；

投诉支持：公司设有Burger King 汉堡王油炸加盟商家服务部，及时听取和解决加盟商家的投诉和问题，吸收加盟商家的意见和建议，不断提高加盟商家的服务质量，完善公司运营体系。

1、初次咨询Burger King 汉堡王加盟。

2、申请：索取Burger King 汉堡王加盟指南，填写申请表。

3、Burger King 汉堡王加盟资格审查：分析/审查申请人提供的资料。

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