元孕堂孕隶属于佛山市元孕堂食品有限公司，成立于2016年，总部位于佛山市禅城区，创办人徐泳文先生。元孕堂，原是做煲汤用滋补品的一家公司，后专为定位为“孕期滋补品”。按照惯例，我们还是先用《八卖图》这个简单的工具来分析判断。

品牌故事：

元孕堂实际上是一种汤料，属于食材类，因为经过加工包装，所以应该按食品类销售。它不是药品，也不是保健品，所以不能定向怀孕人群。但它确确实实对孕妇及胎儿有利，如果不打这个人群，就失去了元孕堂的价值。所以，元孕堂到底应该卖什么，是个根本性的问题。如果打错了牌，要么违规被查处，要么不会产生购买欲。

比如，一开始老鬼谷直接把元孕堂定位为“孕期煲汤滋补品”，但是生产厂长不同意，说是政府不允许，只能说是“炖汤料”。炖汤料是不能卖的，因为没有体现价值。

这是一开始设计的画面，很美，很勾人，可惜食品不能做功能广告。

“卖什么”一定要喊出来，喊出来的更好办法是做广告，做广告就一定要有广告语。但是，设计广告语就不那么简单了。因为，广告语必须符合《广告法》的要求。如果广告语不合法，将被罚款20万以上;如果循规蹈矩，广告就不起作用。所以，策划的关键是解决不违法又管用的问题，这也是个让人发愁的问题。

策划就是“经验+灵感”。按照经验，要解决这个问题，更好的方法就是打“礼品”的概念。礼品的概念被脑白金炒爆了，没有特殊的点位，消费者不会理睬，这就是继脑白金之后没有任何打礼品概念的能够起来的原因。

所以，打礼品牌，特殊点位很重要。更好的点位是能体现“特殊的情景”。也就是说，这个点位，一是要有很清晰的情景，二是要能与怀孕扯上关系，让人产生联想。

经过咨询师会议碰撞，终于灵感上来了，“打结婚牌”。结婚，与怀孕有关。决定，把送礼对象锁定在结婚人群上，广告语是“闺蜜结婚了，我送元孕堂”。一方面，结婚就要生子，生子就得怀孕，怀孕就得滋补，滋补就要用元孕堂。另一方面，闺蜜结婚送什么礼物?多少年来就那些老套的礼品，烦死了，现在出来一个新礼品，既新鲜，又是美好的期盼。合法吗?结婚送礼，很正常。所以，老鬼谷决定，元孕堂就打结婚送礼牌。

品牌定位：

很明显，是卖给年轻人。但是，不排除长辈送礼。因为，虽然广告语情景是结婚送礼，号召的是年轻闺蜜，我们在其它方面宣传的都是元孕堂的功能作用，这就必然引起以婆婆为代表的长辈人群关注，也会产生购买。所以，元孕堂的目标人群主要是男女青年和中年女性。

发展前景：

妇女怀孕以后，一个人摄取的营养，两个人用，从理论上是不够的，不够用怎么办?如果还是怀孕前的饮食习惯，只能增加饭量。可是，能够增加饭量吗?由于人体的各项生理机能，包括血管和淋巴的工作能力，都不能允许增加饭量。这就产生了一对矛盾，即营养成分必须增加和饭量不能增加的矛盾。怎么解决这种矛盾呢?一个的方法就是改变饮食结构，使用“量少营养多”的方法解决。俗话说，“药补不如食补，食补不如汤补”，所以用“炖汤进补”的方法就能实现量少营养多。

目前市面上有没有专为研究针对孕妇炖汤方法的机构呢?还没有。所以，元孕堂来了。元孕堂根据胎儿不同发育时间段的需要，针对性地为妈妈进补。比如，受精卵着床以后首先要发育血管，这时候就要为妈妈补充含叶酸的汤汁，所以元孕堂的研究行家到处收集含叶酸量高的食材，同时兼顾其它营养物质、矿物质和维生素，做成了孕初期的汤料。比如，元孕堂认为怀孕前精子和卵子的质量一重要，所以，大力提倡备孕，提出“孩子真正的起跑线从备孕开始”的理念。可以说，没有元孕堂，就无法满足胎儿的营养需要，让孩子先天营养不良，从而导致各种发育问题。这就是元孕堂的价值，也是目标人群购买的理由。

品牌定位：

定价的原则，受三个方面约束：一是成本，二是各个环节应有的受益空间，三是目标人群的购买力。

元孕堂的产品线，共分四个阶段，十款产品，其成本价介于200元只400元之间，零售价应该在400元至800元之间，其中包括批发和零售两个环节的受益。但是，这个价格，对于闺蜜送礼来说，价格太高。一份礼品的价格定在300元左右，还是比较合适的。同研发部门交涉，让他们更换原材料，用一些价格低的原材料，他们又不肯，所以只好按这个定价试试吧。

元孕堂是一个系列，不能像脑白金那样放在哪儿卖都行;元孕堂又是一个新品类，所以必须有形象有导购才能销售。所以，元孕堂应该是开专卖店才能销售。

考虑到街边店客流稀少，所以，元孕堂应该是商超里面的“店中店”模式。

考虑到店中店加盟大，所以，可以是超市里面的专柜模式。

因此，元孕堂应该走商超路线。具体有两种形式，一种是“店中店”形式;一种是“店中柜”形式。

代理销售：

为了便于管理，元孕堂走代理商开店的路线。也就是说，店中店和店中柜，都有代理商负责开发和管理，也就是说，终端销售，由代理商负责。

那么，厂家的任务就很清楚了，一个是找到各地的代理商，另一个是把各地的代理商培育起来。

为此，元孕堂营销中心要建立三支队伍，一支是推广部，一支是商务部，一支促销部。推广部由3人组成，他们是：文案1人、网络推广员1人、客服1人。开发部由3名商务经理组成。促销部由4名导购组成。也就是说，前期要建立1个经理加10个工作人员的团队来实现元孕堂的营销。

销售策略：

先在广州做试点，六步即可说清怎么卖。

一步，组建推广部。做网站，搞推广。

因为元孕堂没有需求词，普通的网站内容根本做不了竞价排名。因此，必须先把网站内容做到位。

怎样算做到位?就是把所以关于备孕、怀孕、产后、哺乳各个阶段网民搜索的问题及答案，都要在上能够找到，这就需要大量的资讯，所以，元孕堂的网站要按倒着做的方法制作，以便于SEO推广。

第二步，在广州开一家旗舰店。

开设旗舰店，要以租赁的形式，不要以联营的形式，因为要在这个店里大力促销，所以不能让商场把受益拿走。在装修旗舰店的同时，要招聘4名导购，分两班在旗舰店值班。

第三步，围绕旗舰店做促销活动。

1、在商场周边的小区，投放小区门禁广告。门禁广告隔月投放。

2、在开业当天，举行大型庆典活动。活动主题为《大美怀孕，一场生命的赞歌》

3、向商场工作人员及其它厂家专柜发放“代金券”，该代金券的使用不受限制。

4、初次购买者打8折。

5、提供煲汤锅作为赠品，买就赠。

6、凭所有商场购物满99元的小票，到元孕堂店领取圣诞礼物一份。

7、实行“双积双惠”活动。

第四步，在天猫上开网店。

第五步，在商机网等加盟网站上投放招商广告。

第六步，培训代理商，复制广州模式。

关键的问题是招商，招商中关键的问题，是招商政策的制订。因为元孕堂是食品，所以不可能像保健品药品那样这么大的受益，因此，如果按统一零售价的58折提货，代理商应该能够接受，关键是是否还有其它方面的支持。

从受益空间上来讲，已经没有空间了，但是，目前计算成本的方法，是量少成本高，一旦卖开以后，大批量生产，就会从各方面缩减成本。所以，看是没受益，实际上还是能够产生受益的，只不过要有个过程。所以，为了招商，为了打品牌，还是应该给代理商一些支持。

什么支持呢，更好的支持就是广告支持。所以，可以常年按照代理商提货额的20%给与广告支持，如果是首批，可以按照首批提货额的30%给与广告支持。

为增加做代理的信心，元孕堂实行网地一体化的策略，即网店划归代理商“受理”，所谓受理，就是代理商负责本IP区域内的发货，然后货款由总部划拨给代理商。

营销模式：

因为是打造自有品牌，而且受益无法核算，所以无法确定盈亏平衡点。但是，尽管这样，也必须按着这个模式去做，否则没有别的方法。这种做法，就是认准方向性的做法，早天晚天，一定会成功。

以上就是元孕堂的营销模式。我们用“五气图”来卡一下，看是否成立。

一口气：有需求。

只要孕妇有需求，送礼就有需求，孕妇的需求越强烈，送礼就越有价值。显而易见，孕妇是有着“硬需求”的。

第二口气：掌控力。

元孕堂明显地认识到这个问题的重要性，所以组建了有孕婴行家和膳食行家组成的研发部，不断地开发好产品。目前代表的水平是的。

第三口气：对手弱。

这是个新的领域，新的品类，所以目前元孕堂没有对手。

第四口气：性。

元孕堂至始至终都只一件事：孕期滋补品。其性毋容置疑。

第五口气：市场大

放开二胎政策，给元孕堂带来无穷的商机，其市场需要量极大。

这五口气成立，企业就一定赢。

1、诚信经营的企业、个人或团体。

2、认同元孕堂孕期滋补品的经营理念，企业文化，共同维护元孕堂孕期滋补品的品牌形象。

3、需具备充分的资金，加盟、经营资金不可少。

4、有独立门户的经营场所。

5、公司拥有一整套的经营制度，以便确保品牌的市场占有率，希望加盟商能够积极配合。

6、对加盟的压力和受益有正确的认知能力，有承担市场压力的能力。

7、加盟商具有开放的意识和健康的心态。

1、培训体系

公司对百年加盟专卖店进行全面、系统的培训，包括店址选择、店面设计与装修、营销管理策略、成本控制、健康标准、市场定位、扩张计划、，服务形式等。无论加盟人是否有经验，你都会成为真正的行家，一次创业成就终身事业。

2、支持系统

公司为加盟专卖店提供统一的店铺形象设计，提供统一的店员服装，颁发授权的铜牌和证书，提供统一的食品包装，提供长期的核心配料，并提供长期的技术和营销指导。开业时，公司还可以派技术教师到现场进行技术指导，采取门店运营等方式，全面解决加盟门店的后顾之忧。

3、广告支持系统

元孕堂孕期滋补品在相关电视、报纸和网络上有相应的广告支持，以提升其品牌形象；不定期参加社会公益活动，提升品牌的社会声誉，让加盟店享受品牌带来的客源，创造更大受益。

4、新产品支持系统

公司将以市场为导向，不断研发新产品和技术更新，改进产品制造工艺和包装形式，拓展产品销售领域，带领市场消费潮流。

5、跟踪监督体系

公司将定期和不定期对加盟专卖店的经营情况进行抽查和研究，对经营情况进行评估，并提出经营指导意见。

元孕堂孕期滋补品加盟店在省会城市和一线城市的保护范围为1公里，其他城市为2公里。具体情况可根据实际情况确定。一切以合同为准，严格执行区域保护政策，规范市场秩序。

1、元孕堂孕期滋补品总部提供从开店、选址、店面形象设计、人员培训、店面运营、出纳系统、财务分析、物流系统、促销推广等一系列全过程服务，媒体广告支持、售后服务体系等；

2、加盟商家可以使用元孕堂孕期滋补品加盟项目巨大的品牌资源。加盟商人实现付款并不是梦想。元孕堂孕期滋补品加盟在一个地区只有一家加盟店，以确保每位创业者的实际利益。

4、元孕堂孕期滋补品加盟项目公司拥有强大的研发实力，能够整合产品以满足用户的需求。

5、元孕堂孕期滋补品加盟提供店铺装修相关事宜，总部无需担心全程指导。

6、元孕堂孕期滋补品加盟店的价格是公开透明的，没有中间受益。

7、元孕堂孕期滋补品总部拥有完善的物流系统，可以在一时间将物料运送到加盟店。

1、了解加盟信息

想要加盟元孕堂孕期滋补品，首先需要了解大致的加盟信息，确定自己的加盟意向。

2、考察交流

创业者到总部所在地进行实地考察，并对总部工作人员进行业务交流。

3、资格审核

总部对创业者进行审核。确认创业者的合作资格。

4、签订合同

双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、商铺确认

确定开店位置、面积，在元孕堂孕期滋补品总部指导下，确定选址方案。

6、店面装修

总部按照全国加盟店的建店标准，为加盟商出具装修设计图，加盟商进行装修。

7、培训

①产品知识培训。

②服务技能培训。

③销售技能培训。

④岗前要求培训等。

8、开业准备

门店的建设工作完成后，加盟商就需要筹备门店的开业活动了，做好开业准备了。

9、择日开业

选择吉日盛大开业，元孕堂孕期滋补品总部提供后续的指导与支持。