枕边游戏成立于1999年，是广州瑞缔保健品连锁有限公司旗下的品牌专卖店，目前在大陆19个省、27个市开设了41家专卖店，拥有成熟的品牌管理体系和强大的美誉度。在十多年的稳步发展中，建立了覆盖全国的批发与零售渠道，和健全的电子商务市场，拥有会员近3万名，枕边游戏正在成为大陆情趣用品的代名词。

枕边游戏公司简介：

广州瑞缔保健品连锁有限公司隶属台湾瑞娜谛国际企业有限公司，由海外压力资金加盟组成，是亚太地区更大的进口成人用品批发商之一，目前已拥有成熟的品牌和强大的美誉度，进口贸易、电子商务以及加盟连锁事业发展迅猛。

枕边游戏品牌介绍：

国外情趣用品行业，不仅在时间上早于国内市场，在产品的质量、创意、功能和设计上，也更高一筹，国外情趣用品行业各方面都相对成熟，尤其注重对产品研发的投入，注重用户的体验。枕边游戏致力于引进性价比高、适合国人的情趣用品，带领健康与和谐的生活理念，传播实用新颖的情趣产品资讯，倡导情趣用品与时尚生活的结合，从而在国内消费者心中，树立了“枕边游戏”情趣、精致、幽默、的品牌形象。

枕边游戏通过对旗下产品的不断丰富，以及对创意和质量的严格把关，迅速引起国内消费者的关注，并获得极高的评价和好的口碑。展望未来，枕边游戏将继续恪守“质量一，信誉至上”的品牌方针，以优异的产品拓展情趣用品市场，以每店必盈的允诺发展连锁事业。

枕边游戏 CEO 蔡承澔先生：

蔡承澔先生，枕边游戏的创始者，带领广州瑞缔保健品连锁有限公司在情趣用品行业里乘风破浪的领军人物。蔡承澔先生1962年出生于台湾，1984年，入读美国洛杉矶市的南加州大学(University of Southern Califormia),经过刻苦学习，大学毕业时被评为优异毕业生的他同时获得继续留校深造的机会。

1990年，蔡承澔先生取得作业管理(Operation Management)硕士学位，并在同年担任美国ISO9000认证咨询公司(ABCC)Anderson Brothers consulting Corporation咨询顾问总监。在1992-1994年的两年时间里，由于工作和生活的原因，他多次往返于美国、香港、和台湾等地，深刻感受到国内文化和美国文化的差异，敏锐的市场触觉让他很快将目光聚集到情趣用品行业。

枕边游戏创使人手记:

人类需要一个健康、快乐、美满的性生活，在不妨碍及影响他人的情况下，每个人都有追求快乐的权利。瑞缔公司除了希望将国外性用品的资讯传达给国人，更重要的是我们深感国人对安 全的性生活缺乏正确的观念。因此，我们自认为有这个社会责任来宣导健康和谐的性生活理念，提升国人对性更深入的了解和认识。

首先，诚如学者Abaham Maslow的所言：肉体的需求是人类五大层次式里更基本的也是更需要先满足的需求。任何人都能体会到性就跟食物、水或者一个安 全的庇护所一样重要,人们不只是为了繁衍下一代才行周公之礼，性生活是一个异性或者同性之间互爱的表现，也是肉体及精神上的抒发。

其次，我们深刻关注着社会上占有相当比例的孤、寡、独、障、残疾和艾滋病患者，任何人都没有权利剥夺他们对肉体的需求，而应该找出一个疏导的方法，让这些人的权益得以照顾。因此，我们有理由告诉其他人，这个世界上有更好的东西能够帮助提升性生活的品质和过程，释放压力、维系情感、创造和谐。

瑞缔公司了解客户和一般正常人的需求，致力于引进国外优异有创意的辅助品，因为我们尊敬那些研发者的心思与才华，所以在极力推广正确性观念的同时也为自己的商业行为及社会道德树立了更高的标准。

我们不推崇性泛滥，但我们相信疏导重于压抑及逃避，更主张在两情相悦的情况下健康、美好的爱，极力追求一个健康及高度人性化的社会。恳望我们的努力能得到社会的肯定，也希望更多的有识之士能加入我们的行列，共同推动成人性健康的有序发展。

枕边游戏品牌效益：

枕边游戏是以批发、销售国外情趣用品品牌为主营业务的贸易公司，并不具备相关产品的研发、设计、制造能力，因此，“枕边游戏”本质上是把国外引进的相关产品系列整合后装进“枕边游戏”这个品牌外壳里进行整体的品牌运营。

不过，从情趣用品这个行业来看，至少目前直接引进国外成熟的产品反而比在国内自主研发的产品更容易获得客户的信赖。在积累了足够的产品零售经验和有大量的消费终端渠道下,枕边游戏有比其他品牌更大的优势发展自己的自主品牌，建立完整的商业体系。

枕边游戏将继续恪守“质量一，信誉至上”的品牌方针，以优异的产品拓展成人用品批发市场，以每店必盈的允诺发展连锁事业。

1、认同枕边游戏的品牌理念，对情趣用品行业怀有兴趣，

2、具备足够的开店资金，

3、管理团队和拓展市场的能力。

一、拥有足够长的产品赢利支撑点

“枕边游戏”经营12年，获得了一部分从欧美及日本大品牌的国内总代理权限，并积累了足够的产品营销经验，从其网上商城可以看到品类丰富的产品线，因此，能够为“枕边游戏”地面连锁品牌店提供足够具备竞争优势的产品组合选择，这也确 保了“枕边游戏”品牌单店的赢利能够获得足够长的产品赢利链条支撑。

第二、业务模式简单并具备可复制性

在产品层面，性用品不存在像食用品之类存在保质、储存方面的管理麻烦，也不像IT技术类产品存在使用和售后方面的技术服务问题，同时，由于产品的便携性，不需要承担像大宗电器产品占用陈列、物流运输方面的高昂成本，在产品的时效性上，也不需要像时尚服饰用品那样承担潜在的更新换代成本。在服务层面，性用品的销售不太需要依靠于人的强销售技能，也不需要依靠太复杂的服务流程，能够把产品的具体功能应用讲清楚就足够了。总体上，能确 保进口产品值得信赖的产品质量、能够传递给客户愉悦的品牌体验，以及营造让用户感觉舒适、沟通愉快的购物环境即可。因此，这种地面品牌专卖店业务相对简单，并且具备可复制性。

第三、解决了目标客户的购买心理障碍

在国内人的文化传统里对于性用品的消费还是一个十分隐私的问题，对于性的问题不是难以启齿就是违莫如深，虽然，每年在全国各种性文化节上都能看到人山人海，现代国内人也不再谈性色变，但是对性用品从好奇到坦然到实在的消费，还有一道很长的路要走。而这个过程更艰难的是个体消费者如何突破从偷偷摸摸的消费到光明正大消费的心理障碍。

在这一点上，“枕边游戏”应该说是做的很不错，无论是“枕边游戏”这个非常不错的品牌名，还是“枕边游戏”格调高雅、具有特色的实体店面环境和陈列设计，以及“枕边游戏”实体店靠近小区和白领集中的中心城市商务区的选址，都能吸引客户带着好奇和欣赏的心态进入一个愉快的成人用品世界。另外，无论是“枕边游戏”的公司官方网站，还是“枕边游戏”的网上商城其页面都做的无比干净、精美，没有一点其他做成人用品的营销网站上那种乌烟瘴气、赤裸裸的色的情感，如此，也能赢得客户对企业团队在专 业和职业能力方面的高度信赖。

“枕边游戏”拥有强大的单店赢利能力

一般单店赢利能力取决于“三大”，一是品牌店的目标客户基数足够庞大，第二是进店客户的肯定流量和频次足够大，第三是客户单次消费额度足够大。事实上，“枕边游戏”所处的情趣用品行业客户基数是足够大的，涵盖了不同年龄阶段的成年男女，“枕边游戏”在这个基础上做了进一步的细分，即以都市白领、知识层次、时尚人士作为目标客户，而这一部分目标客户具备较高的消费能力同时更能接受在提高性趣生活上的各种体验和尝试。

而将品牌店选址在核心的商圈和小区，客流量不是问题，同时，在品牌店的形象设计上也解决了目标消费者进入情趣用品店的顾忌和心理障碍。针对明确的目标客户，“枕边游戏”在产品选择上也选择走路线而且产品线足够长，能够满足客户多样化的选择和一站式的购物便利，自然也能实现提高客户单次消费额的目的。因此，总体上看，“枕边游戏”做地面品牌专卖店具备了高赢利的基本条件，从传统的B2B、B2C网络渠道延伸到实体零售店铺，“枕边游戏”选择发展地面连锁加盟渠道战略是正确的。

其实，在发展渠道连锁加盟业务时，能否成功，无非是取决于三个方面的因素，一是单店的赢利能力，第二是赢利模式的可复制性，第三是成功的品牌影响力。对于“枕边游戏”来说,具备这三个基本条件，企业就可以发展地面实体连锁渠道。在全国遍地开满“枕边游戏”的渠道加盟连锁店，真正突破客户对情趣用品消费的心理障碍，“枕边游戏”有能力让进到店铺的客户掏出真金白银。面临当国内情趣用品市场的春天来了的时候,枕边游戏想不成功都难了。