马应龙(600993.SH)是一家经商务部首批认定的中华招牌企业，创始于公元1582年，于1995年引入专 业大股东宝安集团。经过多年持续快速健康发展，如今已成长为一家专 业化医药类上市公司。马应龙以肛肠及下消化道领域为核心定位，深化实施品牌经营战略，推行“客户主体一元化，功能服务多元化”的思路，集药品经营、诊疗技术、服务于一体，为肛肠病患者提供整合解决方案。马应龙生产功能齐全，可生产剂型超过30种，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏等20多个品种的首先药品，可供生产的国药准字号药品超过300种。各类软膏年生产能力近亿支，栓剂生产能力过亿粒。生产设施先进，主要品种生产流水线及配套设施的技术水平已处于国内排名靠前水平。

马应龙现有一支人员配备齐整、结构合理、优势互补的技术团队，并有一批从事药物合成、中药提取、制药工程和药理毒理及临床试验评价等方面研究的学科带头人。公司与北京大学药学院、药科大学等多家科研机构建立了长期的战略合作关系。经人事部核准公司与北京大学、**医学科学院共同组建了博士后工作站。2009年，马应龙药业集团股份有限公司技术中心被发改委、科技部等五部委认定为企业技术中心，马应龙创**物研发团队被湖北省委组织部认定为首批“湖北省重点产业创立团队”。据南方医药经济研究所研究数据表明，马应龙在痔疮药品零售市场的份额超过40%，成为治痔领域的信得过品牌。2011年，马应龙八宝古方及眼药制作技艺被认定为非物质文化遗产。同年，马应龙荣获湖北省人民政府颁发的“长江质量奖”。在世界品牌实验室评估的2013年“具有价值品牌500强”排行榜中，马应龙名列第188位，品牌价值达到了95.55亿元。

传承四百多年的历史文化，马应龙逐步形成了独特的企业文化体系。公司秉承“为顾客创造健康，为股东创造财富，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营宗旨，倡导“以真修心，以勤修为”的哲学观，倡导“稳健经营、协调发展”的经营观，倡导“资源增长”的价值观，弘扬“龙马精神”的企业精神。马应龙将以实现中药现代化为己任，在品牌经营战略的引路下与时俱进，继往开来。

1.认同马应龙婴儿护臀膏的企业文化经营理念和发展目标;

2.中华人民共和国境内自主能力自然人;

3.合作商需具优异的人品，强烈的进取心：有经营管理、市场运作、渠道管理的能力;

4.具有好的信用：马应龙婴儿护臀膏合作商需具有相关行业的经验和营销能力、对本行业充满信心;

5.有好的商业信誉和少量的启动资金;

6.遵循马应龙婴儿护臀膏规范化管理和合作守则以及国 家相关法规。

※ 协助选址与评估

1、协助加盟者对所寻店址进行实地考察，对建筑物，商圈顾客进行调查，评估其开店的可行性。包括营业额预估，加盟额预估，经营损益预估等。供加盟者选址参考。

2、若加盟者寻找不到适当的店址时，马应龙婴儿护臀膏总部会协助加盟者寻址。

3、对于店址的评估、选择、营业额预估等，总部仅提供建议参考，不做任何争取进一步提升。

※统一装修与设备

1、为确 保马应龙婴儿护臀膏的统一形象，餐厅的设计由总部指定的设计师设计，免费提供完整的装修图纸。

2、餐厅装修工程由总部审核合格的工程队施工，总部派人督核、指导，加盟者负监理。

3、为确 保产品质量，餐厅设备统一由总部提供，双方签订设备购销合同。(有些设备也可以当地自行采购)

※人力资源的协助

1、开店前，提供人员招募，人事制度参考资料，并协助加盟者招募新进人员。

2、开店后，总部有偿派遣辅导经理驻店辅导，加盟店若有额外人力需求，经协调后，总部也提供有偿支援，并 经常举办在职教育训练。

※不断的教育训练

1、开店前，总部为加盟者，经营团队针对经营理念，餐厅的基本管理和执掌开设相应的课程，时间在一周之内，为餐厅经理、管理组、员工和接待员分别开设相应课程，总时间约为半个月。

2、开店后，总部针对从见习助理到经理的各管理干部不同工作内容，开设了相应的持续教育课程，同时，为加强与加盟者之间的沟通，总部不定期举办相应的岗位培训。

??※营运指导和协助

1、开店前，制定开店筹备工作进度并协助其完成开店工作，同时会协助规划开业广宣、促销活动的举办。

2、开店后，总部相关人员会不定期到加盟店进行督核指导，并每月与加盟者共同召开经营检讨月会，协助加盟者改善餐厅管理，提升业绩，发现问题，解决问题，加盟者若有营运上的问题也可提出需求，请求总部协助。

※协助广宣与促销为促进加盟餐厅的营业业绩，总部会视餐厅营业实际情况提供下列广促活动协助

1、协助加盟者开展开幕广宣及促销活动

2、协助加盟者展开区域性促销活动。

3、协助加盟者进行单店行销活动

※ 商品企划与研发总部设有企划和研发部门，通 过专 业的市场调查与分析，对商品品项的组合进行规划，制定相应的商品价格，以迎合市场需求，根据市场变化，确定商品的淘汰与引进，总部不断的进行新品研发和半成品开发功能，以经常有新产品推出，提高餐厅市场竞力。

※原物料的采购与配送

1、加盟餐厅的原物料采购由三部分组成：(1)馅料必须由总部有偿提供，

(2)一次性包装用品，总部统一有偿配送;

(3)对一些生鲜类物料，如蔬菜、盐、糖等加盟餐厅自行在当地采购，但必须是质量合格产品。

2、原物料的配送依加盟餐厅距总部的距离及库存需求每月定期订货，相关物流管理及运输费用由加盟者负担。

完善的管理与服务体系：

1、统一企业标识、统一培训、统一管理模式。 2、免费帮助经营场所的选址和布局设计。 3、完善的员工培训体系和实习指导方案，派出专 业人员扶助你建立企业。 4、针对区域经济和消费观点，派营销专员帮你分析市场，共同制定和指导实施营销方案。

独特市场保护：

全国市场严格规划，确 保区域加盟，独享区域丰厚的品牌利益。

广告宣传支持：

公司将给予活动策划、广告宣传的平面设计等方面的支持，以使加盟商在当地具有较高的度、美誉度和出色不凡的影响力，促进加盟企业提高市场占有率。

完善的服务组织：

特许经营中心是公司为加盟商服务的组织部门，汇集人力资源、财务统计、设计研发、市场调研、经营策划、技术培训、营销指导等专 业人才，为加盟商提供各类咨询服务、教育培训、现场指导，及时传递较新的行业信息，时刻准备着为您服务。

1、电话咨询或网络洽谈

2、预约面谈，了解加盟情况

3、合同签约，缴纳相关费用

4、开业面谈及经营指导培训

5、选址指导及店面审核

6、店铺前期沟通及设计

7、预算清单签订协议

8、施工手续、证照办理

9、店铺装修、物料安装、工程验收

10、技术培训、运营管理培训、开业营销培训

11、设备到位、调试，准备开业，开业人员对接12、开业大吉