随着市场的合理化，保健食品行业走出了“制造神话”的时代，成为一个充满陷阱和压力的行业。其实，对于创业者来说，根据自身特点，制定正确的营销策略，保健品市场前景依然看好。

策略一：不要盲目炒作概念，传统产品也有很多要做的。

新概念产品不可用，所以不要总是试图寻找新的概念产品。虽然这个概念是有用的，但决不是万能的。如果做得不好，就会招致质疑、批评甚至谴责。传统保健品和中药产品也很受市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等。只要有营养、作用，有传统和科学理论的支持，传统滋补产品还是可以取得巨大成就的，特别是那些能够通过传统方式创新，并与国际营销理念相结合的产品，不仅可以淘金，也要代代相传。

策略二：不要迷信国外的保健品。中医的宝藏值得发掘。

“保健品”一词是20世纪80年代出现的保健品新名词，其主要功能是补充缺钙、缺铁、补血和维生素等。然而，养生有着数千年的历史，在乃至世界享有很高的声誉。它主要侧重于阴阳的全面保养和平衡。它提倡“三点治疗、七点营养、预防疾病”。适用于绝大多数亚健康人群，尤其是中老年人。除了追求个人补充外，创业者可以立足中医药产业，大力开发保健品，满足市场需求。中医保健可能是本土产品与国外保健品竞争的有用武器。

策略三：不要把保健品当成金矿。失败远不止成功。

保健品行业的暴利时代正在过去，它正在成为一个充满诱惑和陷阱的行业。其他领域的优秀人士涉足保健品行业，希望用很少的投入赢得巨额回报，这是一种不正常的心理。这是一种不正常的心理，可能最终导致失败。保健品行业不是一座金矿，它需要良好的策划、良好的营销、良好的团队、良好的管理有机结合才能取得成功。在每年上市的无数新保健品中，成功的品牌毕竟只有少数。

策略四：不要迷信电视广告。这就是为什么大多数新产品未能上市的原因。

电视广告在保健品行业的影响力不容小觑。但由于时间段内信息量有限，电视广告更适合于功能或品牌暗示。一些企业在推出新产品时，一味地在电视上做广告，以为市场可以很快打开，其实不然。当一种新产品进入市场时，消费者需要一段时间的沟通，以便逐渐了解它。在这个时候，把重点放在电视广告上是不合适的。

策略五：不要把优秀的团队视为珍宝，而是要观察他们还有多少创造力。

优秀的团队在营销过程中是非常重要的。很多企业都想走捷径，就是从成功的企业中挖掘人才，甚至引进一个团队来推出自己的产品。虽然有很多成功的例子，但仍有一些企业在经过这样的操作后，并没有取得令人满意的效果。我们应该知道，一个产品和一个企业的成功是由其特定的环境、背景和组合所支撑的。

然而，许多营销人员在成功后容易犯经验主义错误，将过去产品成熟阶段的营销思维转移到新产品创业初期，不符合营销规律。此外，“成功人士”在经历创业的艰辛和艰辛之后，往往会感到骄傲，失去过去的创造力。他们往往怀旧，总是“过去发生的事”。照搬过去的经验对新品牌的营销是非常有害的。

策略六：不要贪得无厌，首先要准备充足的市场资源。

只有建立完善好的销售渠道，拥有稳定的理想客户终端，整合资源，好的产品才能与时俱进。否则，即使下一个产品还是会让人担心。这也是跨国企业慎重选择经销商的原则。只有厂家占领天空，分销商占领人群，终端占领土地，才能共同打造品牌，实现战略共赢，共享更大的市场蛋糕。

1、有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力；

2、熟悉保健市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源；

3、有比较专业营销队伍负责渠道拓展，最大化实现渠道铺设；

4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；

5、能严格执行我方所制定的各项政策。

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