一、经营理念

（一）品牌优先

在品牌运作方面，欧莱克即热式热水器有着几十年的成功经验，为适应市场，除技术人员外，所有人员全部本地化，并经过欧莱克培训机构的强化学习，将成功经验和特点有用对接，确保欧莱克在市场上的成功。

（二）技术创新

刚刚进入市场，欧莱克即热式热水器就迅速组建了包括德国、两国高级技术人员、国际级名家外观设计师在内的技术智囊团，在的即热式热水器行业中，率先采用突破性的面板制作工艺，并成功研发全球第一台“人体智能触摸感应”即热式电热水器和国内首创美肤热水器——欧莱克贵妃热水器。

（三）合作双赢

欧莱克即热式热水器提倡“合作双赢”将商家定为真正的伙伴来支持，只有同心才能攀登高峰，合作才能共创辉煌。“OLAYK欧莱克”不仅属于我们，更属于合作商家。只要双方互相认同，真正做到公平、公正、公开、真诚，开放的市场合作关系才能形成，才能持续受益和进步。

（四）发展规模

2004年3月，欧莱克在的第一期生产制造基地工程已正式投入使用，年产量当年可达20万台以上；第二、第三期工程占地达4万平方米的基地，将在2007年前投入使用；产品的核心部件全部自主开发、自主生产；产品囊括即热式、速热恒温式、即热水龙头三大领域，如此强大的规模化优势，将为欧莱克实现市场上的目标提供坚实的保障。

（五）远景规划

五年内将欧莱克文化和产品真正化，能真正地为居民提供好的产品和服务，通过积极引导和推动热水器行业朝良性方向发展，成为即热式热水器市场上主导性的世界级品牌，像奔驰、宝马、西门子一样妇孺皆知、家喻户晓！规划具体分三阶段进行：

第一阶段（短期目标）：2005年3月至2007年3月，全面进军市场，主要包括市场铺市、渠道建设，在全国范围内建立300个立体化的销售网点；

第二阶段（中期目标）：2007年4月至2008年12月，流程再造和营销管理，通过加大终端维护和渠道建设的管理力度，使整个销售网点更加规范和系统；

第三阶段（长期目标）：2009年1至2012年12月，成为行业内的领导品牌，产品销量和市场占有率位居行业前列，品牌知名度和美誉度获得大幅度的提升。

二、文化理念

（一）企业精神

团结、拼搏、热情、超越

（二）工作作风

行事果敢、做事细致、紧密协作、及时准确

（三）文化信念

热情——以热情的态度对待本职工作、对待客户及同事。

勤勉——对于本职工作应勤恳、努力、负责、恪尽职守。

诚实——作风诚实，反对文过饰非、反对虚假和浮夸作风。

服从——员工服从上级主管人员的指示及工作安排，按时完成本职工作。

整洁——员工时刻注意保持自己良好的职业形象，保持工作环境的整洁与美观。

（四）欧莱克之歌

相信自己

多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利；总是在鼓舞自己，要成功就得努力，热血在市场沸腾，olayk全国雄起。

总是在全国各地，回家已成为记忆，山水名胜和古迹，那是别人的专利；终端销售和业绩，要成功就得努力，热血在市场沸腾，olayk全国雄起。

相信自己，你将赢得胜利，创造佳绩。

相信自己，噢……梦想在你手中，这是你的天地。相信自己，噢……你将超越极限，超越过去。相信自己，噢……当这一切过去，olayk将是第一。

相信自己，噢……你将超越极限，再创佳绩。相信自己，噢……当这一切过去，olayk将是第一。

相信自己！

（五）内刊

《欧莱克风》是一份与欧莱克一同成长的报纸，以传播文化见长的资讯平台，与经销商、消费者交流的窗口。其以清新、专业的外在形象，精确、深度的营销定位，将欧莱克的产品、营销、管理、品牌及文化融合在一起。

（六）网络

欧莱克网络是对外交流的窗口，通过快捷迅速的传播方式，及时将欧莱克内部的信息传达给广大的经销商和消费者，乃至快热式电热水器的同行。在保证信息互通的基础上，欧莱克公司将借助网络这一平台，实现产品的网上定购和销售，进一步拉升欧莱克在全国市场的整体销售。

（七）信息平台?

欧莱克信息平台集网络、电话、短信等于一体，通过快速启用现代信息管理的方法来延伸企业的服务与管理。信息平台解决了公司建立前因信息化程度不高，易延误工作进度和合作紧密性不强等难题，能有用发挥作用，加强厂商之间的协作。

（八）企业园地

这里是欧莱克公司对外宣传的窗口，可以由此了解公司近期发生一系列的动作和变化；这里是欧莱克共同体互动的平台，所有的共同体成员都可以在其中尽展风流。

三、产品理念

针对目前快热式电热水器市场产品质量、工艺参差不齐，内部结构不合理，使用安全系数低等实际问题，利用欧莱克集团技术、开发、工业设计等方面的优势，在预即混合的基础上开发的产品，吸收了预即混合结构和外形上的优点，部分机型拥有三种出水模式，小巧精致，铝合金一次成型全密封机壳，更快速、更安全，是众多电热水器中的精品。

四、品牌理念

欧莱克电器品牌定位：组建以“主场”为核心的社会组织动力营，肩负“关爱健康生活”之社会使命，以“关爱主场一族居住状态”为主题开展一系列节能环保和休闲沐浴活动，让消费者随时找到来自朋友间的动力，为生活注入热情和活力。同时，强调将欧洲古皇室电器经典平民化，并在未来几年内将文化和产品实现化，为居民提供最好的产品和服务。

五、管理理念

6S管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全?

整理：区分要用的和不要用，把不要用的除去掉，把空间腾出来活用。

整顿：要的东西依规定单位、定量摆放整齐，明确标示，不用浪费时间找东西。

清扫：除去现场内的藏污，并防止污染的发生，保持现场干净、明亮。

清洁：将上面3S实施的做法制度化、规范化，并维持成果。

素养：人人依规定行事，养成好的习惯，改变人的素质，并养成讲究认真工作的习惯。

安全：按工作流程操作，杜绝一切不安全因素和隐患，全面保障企业经营环境的安全。

六、服务理念

优良的服务是对未来的加盟。好的品牌，需要好的质量与好的服务，客户选择了一个好的品牌就等于有了一个坚固的支撑：欧莱克从产品的咨询、销售到安装维修即售前、售中、售后均给予全程指导和服务，因为，优良的服务是销售的开始。?

（一）对消费者的承诺?

免费咨询设计；免费安装调试；整机保修一年，主要发热元件保用四年；24小时内上门服务；免费提供周转机；终身维护，不定期回访；一年内产品有任何质量问题免费包换新机。

（二）对经销商的承诺

提供统一的售后服务工作指引；为服务网点及时提供维修零配件；对服务网点进行有用的服务技能培训；帮助服务网点根据市场的需要不断改进和提高服务质量；承诺在服务网点提供合格结算凭证后30天内支付服务费用；承诺对服务网点的服务质量定期做出公正的评价，并按照政策给予相应奖惩。

七、共赢理念

欧莱克所倡导的共赢，绝非赢利那么简单，即在与战略伙伴的合作中找到共同的价值取向和远景，只有企业股东、经销商、供应商和消费者在共同的价值理念下，共同承担压力、共同分享利益、达致共同目标，才能共同获得持续发展。

品牌参数

品牌名称：欧莱克电器

投入费用：1-5万

门店总数：尚未完善

代理总数：尚未完善

所在地：广东中山

成立时间：

注册资金：50万

企业法人：陈宏程

招商区域：全国

主营产品：热水器

加盟条件：

1、 认同“OLAYK欧莱克”品牌、品牌理念及市场推广模式。

2、 以“OLAYK欧莱克”为主营产品，不经营同类型其它品牌。

3、 具有建立、管理销售渠道和终端卖场的经验及能力。

4、 有独立团队进行“OLAYK欧莱克”产品市场运作。

5、 有独立完成对所在市场的看法和见解，分析出所在市场的准确定位。

6、 具有建立、管理销售和服务团队的能力。

7、 具有强力的执行能力和诚信度。

8、 具有一定的资金实力及人际关系网络。

9、 具有谋求相对长远发展的事业心。

1、管理优势：始终把代理商的利益放在首位，多年的市场管理经验，摸索出了一套成熟的商、企共赢模式，保证了公司的持续发展。

2、品牌优势：公司的发展路线迎合了市场需求，并与国家推动的政策同步，超前的市场眼光，使品牌已经在市场上占据了领导地位。

3、质量优势：公司拥有专业的生产线，不但保障了产品的科技化，更保障了产品的质量。

4、技术优势：公司集研发与生产、销售于一体，因此在研发产品时注入了较多的人力和财力，有专业的研究队伍。

5、营销优势：完善的营销体系，从代理商建店到最终盈利，公司会派专人负责市场指导，确保产品销量节节升高。

6、宣传优势：强大的广告造势，全方位产品包装，结合代理商实际市场情况，采用多种宣传手段，确保终端宣传到位。

7、人力优势：公司汇聚了一批高素质、高能力、高学历的人才，有了他们的加盟，使企业不断的向着更高、更远的方向发展。

8、网络优势：公司在全国各地设有售后网点，网络覆盖面积达到80%以上，使代理商卖的放心，让消费者买的称心。

欧莱克电器加盟支持

加盟支持：

一：采用代理制 区域独家制 免收加盟费

代理条件： 一线城市代理（省会城市及经济发达的地级市） 首批预付款不低于10万 年任务不低于60万 当地卖场进驻不低于5家

二线城市代理（一般地级市） 首批预付款不低于5万 年任务不低于30万 当地卖场进驻不低于2家

三线城市代理 （县级城市 ） 首批预付款不低于3万 年任务不低于12万 有专卖店展示或联营店（不含竞争品牌 欧莱克品牌所占区域不低于40%要求有门头展示）展示

二：合作支持

一，装修支持

1， 专卖店装修支持

30-50平 150元 /平

30平以下 100元/平

联营店

按展位的米数进行支持 150元/米

2， 卖场进场及展位费支持（KA卖场以及地方卖场）

按展位米数进行支持

5-7米 8000元/家

3-5米 5000元/家

<3米 3000元/家

3， 费用在资料核实后一次性返还，装修需按公司的VI执行。

二，开业支持

1， 新经销商开业 赠送价值1000元的开业大礼包 礼包物料见清单

2， 区域经理提前现场指导 推广 策划

三，市场费用支持

广告费用支持,经销商在所在区域为欧莱克品牌宣传所作的广告（户外 报纸 小区电梯 车体等），公司已AA制形式补贴，已年度回款的5%返还冲货，其中特价除外，年底核算，广告核销所需资料（广告收据或发票 广告照片），年底核算

四，样品支持 公司补贴50% 即经销商半价购买

五，售后支持

以月回款的2%作为售后配件费用支持，保修期内以旧换新，针对经销商库存比较大的机型（未开封未安装的机型）公司可以提供调换货， 之间发生的物流费用由经销商承担，换货必须等价。

六，销量奖励

1， 年度任务完成80%-100%（不含100%） 3%

2， 年度任务完成100%及以上 以内部分3% 超出部分5%

奖励以充抵货款形式返现