兰姬拥有上百个进口化妆品品牌的产品资源,其中包括了日韩、欧美、法国等地的进口化妆品。
一线品牌的高档进口品的价位普遍偏高,一般在一线城市的受众消费者比较多,高端化妆品的利润空间较小,因为本身就属于奢华品,也不存在国内的代理权限,一般进货折扣都在7折左右。一般这些产品是用来提升店铺的档次的。兰姬精选了国际一线品牌数十种,香奈儿、LV、迪奥、海蓝之谜、赫莲娜、雅顿、雅思兰黛、倩碧、碧欧泉等。
二三线品牌化妆品的知名度也比较高,价位始终,适合长期销售保持店铺的稳定运营,这些品牌的利润也不高,因为广告的成本都被品牌厂家加入到了产品之中,极少一部分产品会拥有国内的代理销售权,大部分还是海外渠道上流通回来的,这些品牌的进货折扣一般是在4-6折左右。一般二三线品牌是用来稳定店铺的销量,提升店铺的人流量和进店人数。兰姬的二三线品牌种类繁多,欧莱雅、兰芝、ZA、温碧泉、碧欧泉、美宝莲、泊莱雅、face shop等数百个品牌。
以上的一、二、三线的进口化妆品,大多数都属于流通货,所谓的流通货指的是没有区域保护、没有价格保护、没有代理权的商品。这些进口品牌往往都是从国外的销售商手中通过海关流入到的,因此折扣的价格都比较高。这些商品往往存在货源不稳定的问题,可能会出现断货的现象,价格也会有少许的波动。
对于流通的品牌商品,兰姬不敢说给与的价格一定是全市场较低的,但是一律是行业内中比较低的,而且保证每一件商品原装正品,给予加盟商假一罚万的承诺。
那么真正赢利,利润大的是自有品牌,也就是拥有区域保护,价格保护,在全国设置代理权的品牌,这些进口化妆品在国内拥有总代理。比如:欧莱雅、资生堂等。兰姬代理了韩国知名的化妆品品牌,如:韩多喜爱、三木源、七分雪等数十个品牌。这些进口化妆品品牌的价格不高,零售价格普遍在50-100左右,但是品质和作用和一线品牌是差不多的,并且兰姬的这些总代的品牌给予加盟商极大的支持,这些品牌在进货后的6个月内可以随时和我们进行退换货,加盟压力几乎为零。这些产品的利润非常大,一般都在3。5折左右,并且根据加盟商的销量还能进行高额的返点。另外这些品牌,每次进货根据进货量配送大量的试用装,便于店内的促销活动,以及用户体验,很大限度的提升店铺的销量和二次进店人数。
我们建议加盟店的产品结构分配按照“70%利润产品+30%知名品牌”进行配货,将店铺的综合毛利率控制在50%-60%之间,这样店铺运营压力就会小很多,加盟回报率也较高。
1、商圈评估(免费服务)(价值1500元)(3天)
2、门店形象设计(免费提供)(价值2500元)(7天)
3、系统培训(全年免费)
4、宣传推广(免费策划宣传活动方案)(印刷成本自付)(长久免费)
5、团队管理(统一化管理体制)(长久免费)
6、开业宣传活动(价值3万元
活动期间收益5-10万元)(开业3天)
7、会员管理制度(ERP库存管理+收银系统+会员管理系统)(免费提供)(价值1000元)
8、店铺成长计划(财富的阶梯性增长)
1.咨询提问:通过网络或电话与兰姬总部进行沟通咨询合作事宜,区域经理负责解答投资者的疑问,并对投资者的相关情况进行了解,作出初步投资风险性分析和投资可行性分析。兰姬将初步确定投资者所在地区商圈是否已经存在加盟店,如果此区域没有,则可考虑后期的合作进行。
2.来司考察:投资者通过前期的沟通了解了合作过程,对于兰姬化妆品连锁事业表示认可,并且具备和兰姬合作的意向,则可安排来兰姬总部进行当面洽谈和考察。兰姬总部的运营总监和区域经理讲为投资者详细讲解兰姬化妆品连锁事业的投资前景和加盟事宜。
3.交纳定金:投资者确定与兰姬的合作事宜,交纳少量定金(可退)并签署意向合作协议书。
4.考察店址:帮助投资者进行商圈评估,考察店址。
5.签署合同:正式成为与兰姬合作的加盟商,与兰姬签订加盟合同。
6.装修设计(3-5天):加盟商提供店面的尺寸数据给兰姬,兰姬总部根据店面的大小和结构由专门的设计师为店铺提供设计图和3D效果图。终由加盟商终确定自己满意的装修风格。
7.首批订货(1-2天):兰姬总部将针对加盟商当地的消费人气、商圈环境、品牌认可度等数据,为加盟商推荐适合本地销售的品牌,加盟商终认可后确定好首批进货的产品结构,做出价格明细后,加盟商交纳首批订货款,总部负责前期货品准备。
8.货品配送(3-5天):在配货完成后,总部将配好的货品和物料邮寄给加盟商。
9.培训指导(7天):开业前总部派美导下店进行7天的闭门培训,点店铺的管理制度、销售技巧、护肤常识进行指导。
10.正式开业(3天):在开业前10天,总部就会策划好开业的具体活动,并且展开前期的宣传推广。开业后的3天时间,总部会派营销策划师和美导,配合活动的执行和帮助店铺销售。
加盟城市 | 一线城市 | 二线城市 | 三线城市 | |
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店铺面积 | 50㎡ | 50㎡ | 50㎡ | |
兰姬化妆品加盟基础费用 | 装修费 | 3万元(600元/㎡*50㎡) | 2.5万元(500元/㎡*50㎡) | 2万元(400元/㎡*50㎡) |
经营设备费 | 5万元 | 4.5万元 | 4万元 | |
首批进货费/原料费 | 5.5万元 | 5万元 | 4.5万元 | |
广告宣传及开业费 | 5000元 | 4000元 | 3000元 | |
小计 | 14万元 | 12.4万元 | 10.8万元 | |
兰姬化妆品加盟成本费用 | 店面租金 | 6800元/月(4.5元/天/㎡) | 6000元/月(4元/天/㎡) | 5300元/月(3.5元/天/㎡) |
人员工资 | 1.6万元/月(4000元/月/人*4人) | 1.4万元/月(3500元/月/人*4人) | 1.2万元/月(3000元/月/人*4人) | |
水电杂费 | 1000元 | 900元 | 800元 | |
流动/储备资金 | 6.83万元 | 6万元 | 5.18万元 | |
小计 | 2.38万元 | 2.09万元 | 1.81万元 | |
兰姬化妆品加盟总费用 | 投资合计 | 16.38万元 | 14.49万元 | 12.61万元 |
备注: 1、流动资金的算法为(人员工资/月+房租/月)*3个月,四舍五入取整数,并且不计入成本支出。 2、以上投资费用为预估,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。 |