广州市欣尚贸易有限公司营销重心下移下的药店、商超、美容院三足鼎立产品终只有通过终端才能到达消费者手中，产品只有到了消费者手中，才在一定程度上实现了价值的转移，在这个过程中，经销商、消费者成为产品销售的决策者。

对消费者而言，传统的经销方式使众多品牌聚集一处，这样扩大了他们选择自己满意产品的视野，他们可以有更多的对比与选择余地，但是，由于这种模式已经过于大众化且促销手段又极其相似，导致消费者经常“入宝山而空手归”，无法选择合适的产。

对于那些毫无经验的初次购买者，面对琳琅满目的产品架更不知道如何下手。对经销商而言，都习惯于在自己熟悉的渠道上进行销售，由此造成“过独木桥”的局面，渠道成本越来越高，管理越来越困难，来自渠道的压力与日俱增。

面对这样一个市场环境，白大夫考虑到自己产品线丰富，既有基础护系列，又有特殊作用系列，价格也是涵盖高、中、低三个层次，如果单纯走美容院线、药店或者商超都不符合消费者、经销商特性。

欣尚根据自身产品线的特点，就制定了不同的渠道政策，面对不同的顾客为其产品设计并建立了优佳的销售渠道：业美发品：美发产品部是这一领域的引领者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。大众化妆品：大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告

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使欣尚的产品进入了普通消费者的生活。高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。结合欣尚自身的特点，认识到以往几条产品线同时出击，战线拉得过长，分散了有限的资源，使任何一条线都呈现心有余而力不足的体虚。